Иностранные компании хотят развивать в Казахстане CPA-сети

Как они изменят рынок интернет-рекламы и за что будут платить рекламодатели

В 2016 году рекламный рынок Казахстана просел примерно на 10%. Снижение наблюдалось во всех видах рекламы, за исключением интернет-рекламы, которая выросла на 3%. По данным TNS Gallup, в 2017 году общий объем рекламного рынка Казахстана ожидается на уровне 40 млрд тенге, а доля digital рекламы составит 3,2 млрд тенге или 8% от общего объема рекламного рынка. Несмотря на сравнительно небольшую долю, digital реклама растет стремительными темпами.

В Казахстане компании все чаще отдают предпочтения рекламе в интернете и социальных сетях Facebook, Instagram, ВКонтакте. Особый рост на рынке показывает видеореклама, которая в 2016 году выросла на 58%.

Стремительные темпы роста digital рекламы связаны, как с её наиболее бюджетной стоимостью, так и с такими основными характеристиками как:

— узкий таргетинг целевой аудитории;

— мониторинг и сбор статистических данных в реальном времени;

— возможность оперативно влиять на ход рекламной кампании;

— получать больше отдачи и клиентов по сравнению с другими каналами рекламы;

— удобство с точки зрения скорости и эффективности контакта с целевой аудиторией;

— возможность использования технологических платформ и сервисов для оптимизации бюджетов на рекламу и повышения эффективности вложений;

Рост digital рекламы меняет не только распределение бюджетов компаний на рекламную деятельность, но и полностью трансформирует ход маркетинговой и коммуникационной кампаний. Последствием подобного развития digital рекламы является тот факт, что на казахстанский рынок начинают выходить как глобальные международные корпорации (к примеру, Google со своей дочерней компанией YouTube), так и региональные игроки, в особенности российские компании, которые планируют продвигать и развивать разные виды рекламы в Интернете.

Одним из направлений, которое намерены развивать на рынке digital рекламы Казахстана иностранные компании — это CPA-сети. Что такое CPA-сети, и каковы прогнозы их развития в Казахстане? Чтобы ответить на эти вопросы, прежде всего, следует обратить внимание на механизм работы digital рекламы или рекламы в интернете в казахстанских реалиях.

Размещение компаниями рекламы в интернете или в социальных сетях в Казахстане, как правило, проходит самостоятельно либо с привлечением рекламных агентств. Так чаще всего компании прибегают к помощи SEO продвижения своего сайта в Google и Яндекс, размещая контекстную рекламу через Google (Google Adwords) и Яндекс (Яндекс.Директ). На партнерских сайтах Google и Яндекса, компании запускают рекламные кампании в социальных сетях, а также размещают баннерную рекламу на казахстанских интернет-ресурсах.

Таким образом, во всех случаях размещением рекламы на вышеуказанных площадках занимается либо сам рекламодатель, либо его агентство, что создает дополнительные неудобства для самих компаний в плане точности получаемой статистики, оперативности предоставления отчетов и специфики Интернет-рекламы, которая зачастую требует от компаний большей погруженности в деятельность агентства, не имеющего технологического оснащения для автоматизированного отслеживания изменений.

Облегчить процесс продвижения рекламы в Интернете призваны новые сервисы, например такие, как СРА-сети. СРА-сети (партнерские сети) — это рекламные системы-посредники, которые предлагают рекламодателям оплачивать не просмотры их рекламы, а «целевые действия» интернет-пользователей: покупка товаров, регистрация на сайте, заполнение заявок, выдача кредита и другое.

Cost Per Action (оплата за действие) — сокращенно СРА. В СРА-сетях можно выделить три основные стороны: сама сеть (как посредник), рекламодатель (компания, которая рекламирует себя или свой товар) и сайт (сайт на котором будет размещаться реклама). Сеть заключает договор отдельно с рекламодателем и отдельно с владельцем сайта и становится посредником между рекламодателями и сайтами, на которых будут размещаться рекламные предложения. После проведения переговоров и заключения договоров, СРА-сеть предоставляет рекламодателю и владельцу сайта доступ к своей системе.

Механизм примерно следующий. Рекламодатель заходит в СРА сеть и размещает на ней свое рекламное предложение (оффер), суть которого может состоять, например, в том, что рекламодатель хочет получить 1000 переходов на сайт и платить за каждого приведенного пользователя, который сделает заказ.

Тем временем, владелец сайта заходит в CPA сеть, выбирает то коммерческое предложение, которое ему интересно, указывая свой источник трафика и разместив у себя на ресурсе все рекламные материалы (утвержденные самим рекламодателем), начинает его продвигать, получая прибыль с каждого пользователя, который перешел на лендинг рекламодателя.

Вроде бы все просто и доступно, однако при работе через СРА-сеть, сайту, на котором будет размещаться реклама, придется потратить больше усилий. Владельцу сайта придется не только давать площадку для размещения рекламы, но также позаботиться о том, чтобы пользователь, который увидел рекламное предложение, кликнул на него, перешел по объявлению и совершил определенные действия.

Таким образом, рекламодатель будет платить не за показы рекламы и клики, а именно за действия пользователей, которые конвертируются в реальных клиентов и продажи. В данном случае, владельцу сайта придется не только заботиться о количестве посетителей на своем ресурсе, но и об их заинтересованности в товаре или услуге рекламодателя.

СРА сети позволяют оптимизировать расходы на интернет-маркетинг, размещать рекламу на тематических площадках без необходимости договариваться с каждым владельцем сайта, рассылать баннеры и платить каждому из них в отдельности. Использование данного инструмента для продвижения собственной интернет-рекламы примечательно и тем, что существует возможность передачи СРА сети такие заботы как учет трафика, выплаты владельцам сайтов и даже обработка персональных пользовательских данных в случае, если лендинг будет размещен на серверах партнерской сети.

Для владельцев сайта основными плюсами СРА-сетей является то, что отпадает необходимость самостоятельного поиска рекламодателя — он сам размещает свой оффер в СРА-сети, нужно лишь продвигать данное коммерческое предложение рекламодателя у себя на странице. Немаловажным является и тот факт, что владельцы сайтов могут переключаться и выбирать те рекламные предложения, которые больше всего соответствуют портрету целевой аудитории и будут иметь больший процент конверсии в лид.

В Казахстане СРА-сети начали появляться относительно недавно. Возрастающая тенденция СРА сетей обусловлена тем, что при работе с ними маркетологам компаний не нужно обладать глубокой digital-экспертизой для того, чтобы увеличить продажи компании, достаточно лишь подготовить оффер и разместить его в СРА-сети. Так считает генеральный директор компании LINKPROFIT Дмитрий Юхневич.

К примеру, в Казахстане, в первом квартале 2017 года, средняя стоимость клика в поисковой сети составляла 40−50 тенге ($0,12 — $0,15), при этом в Алматы средняя стоимость была выше, в районе 47 — 56 тенге ($0,14- $0,17). В некоторых сферах, в зависимости от продвигаемой услуги/товара, средняя стоимость клика достигала порой 133 — 167 тенге ($0,4 — $0,5). Клик в контекстно медийной сети обходился рекламодателям из Казахстана в 17 — 23 тенге ($0,05 — $0,07).

Если принимать во внимание такой факт, что обычно средняя конверсия посетителей сайта в покупатели (когда посетитель покупает на сайте товар/услугу или оставляет заявку) варьируется в рамках 1−5%, то получается, что на привлечение одного покупателя казахстанским компаниям нужно потратить в среднем около 1000 — 5000 тенге ($3- $15) и то при средней хорошей конверсии на сайте.

Получается, что интернет-реклама в Казахстане не такая уж дешевая, и компаниям, при неумелом планировании бюджета, она может обойтись гораздо дороже.